גידול ברווחיות באמצעות שיפור תהליכים – טיפול בשורת הרווח !
מנכ״ל של חברת שיווק והפצה לכלי בית, החל להרגיש ירידה במכירות ושחיקה ברווחיות.
התגובה (הקלאסית) לא איחרה לבוא. להגדיל את המכירות.
בישיבת השיווק והמכירות הקרובה הוא החליט לעשות מעשה:
1. לגייס עוד איש/ת מכירות חדש/ה בעלות חודשית של כ 25,000 ש״ח
2. להגדיל במיידי את היקף הפירסום החודשי ב 7% (תוספת של 7,000 ש״ח)
שיעור הרווח הגולמי בחברה עומד על כ 20%, כלומר איש/ת המכירות יצטרך למכור בכ 125,000 ש״ח בחודש בשביל לכסות את עלויות השכר שלו/ה, ובשביל להצדיק את תקציב הפרסום הנוסף עליו הוחלט (בשיעור של 7,000 ש״ח) יש להגדיל את המכירות החודשיות ולמכור בעוד 35,000 ש״ח.
נדרשת תוספת מכירות חודשית של 160,000 ש״ח בשביל להתחיל לכסות את העלויות החודשיות (32,000 ש״ח).
….
שלא תהיינה אי-הבנות: אני בעד לנסות ולהגדיל את המכירות (בצורה חכמה ובמחירים הנכונים), ולנסות לשפר גם בדרך זו את שיעור הרווחיות.
יחד עם זאת, אני גם בעד להסתכל על החלק השני של המשוואה –
על ההוצאות!
כמה יעלה לשפר תהליכים ולנסות להגדיל את הרווח הגולמי ?
ואם בהשקעה בשיפור תהליכי עבודה והכנסת טכנולוגיה נגדיל את הרווחיות ב 2% ?
שיפור תהליכים והתייעלות תפעולית תורמים ישירות לשורת הרווח ויכולים להישאר קבועים מדי חודש בחודשו !!!
כלומר – לשפר תהליך ולהנות מהשיפור מדי חודש וחודשו
שוב, זה לא מהלך חליפי לפיתוח עסקי ולמכירות, זה מהלך משלים !
והשיטות ?
רבות ומגוונות:
מתודולוגיות לשיפור תהליכים ולשיפור מתמיד, כמו
Agile, lean management, six sigma, Just-in-time, BPM , TQM ועוד..
העיקר שתתחילו !
אתם תעשו המון טוב לחברה שלכם ולעצמכם בשיפור תהליכים ותהנו מהשיפור באופן רציף וקבוע.
